Em um movimento ousado que ressalta a natureza dinâmica do setor global de jogos, as empresas indianas de jogos estão cada vez mais voltando sua atenção para o Brasil. Essa mudança estratégica é motivada por uma combinação de custos operacionais crescentes e desafios regulatórios na Índia, além das perspectivas atraentes oferecidas pelo mercado brasileiro. Entre os pioneiros nesse empreendimento estão empresas proeminentes como WinZO, Lucid Labs e Kratos Studios, cada uma delas dando passos significativos para capturar o vibrante e crescente setor de jogos brasileiro.
Mercados emergentes: Uma história de dois países
O Brasil, assim como a Índia, é caracterizado por seu status de mercado emergente com uma demografia jovem substancial. Aproximadamente 16,5% da população brasileira se enquadra na faixa etária de 15 a 24 anos, espelhando a base de usuários centrada nos jovens que as empresas de jogos indianas atenderam com sucesso em seu país. Essa semelhança demográfica também se estende às preferências de jogos, com um entusiasmo compartilhado por experiências de jogos intensas e casuais.
Navegando no cenário regulatório da Índia
A mudança para o Brasil foi parcialmente necessária devido ao endurecimento das regulamentações da Índia, especialmente em relação ao Imposto sobre Bens e Serviços (GST) sobre os depósitos dos jogadores, que agora está em 28%. Essa mudança regulatória, juntamente com o aumento dos custos de aquisição de clientes na Índia, fez com que as empresas de jogos buscassem mercados mais favoráveis. O Brasil surge como uma escolha natural, considerando seus paralelos com o mercado indiano em termos de comportamento do consumidor e demografia.
Brasil: Uma terra de oportunidades
O cenário de jogos do Brasil apresenta um terreno fértil para o crescimento, apoiado por sua população grande e experiente em tecnologia, pelo aumento do acesso à Internet de alta velocidade e pelo crescimento da receita média por usuário (ARPU). Isso é confirmado pelo Zeppelin jogo de aposta, tão popular no Brasil nos últimos anos. O país é o quinto maior mercado de jogos do mundo em termos de número de jogadores e está entre os que mais crescem na região da América Latina. Com US$ 2,7 bilhões em receita de jogos em 2022, o potencial do Brasil para penetração no mercado e geração de receita é imenso.
Estratégias para penetração e crescimento no mercado
Localização de conteúdo: Reconhecendo a importância da relevância cultural, as empresas indianas de jogos estão se concentrando em adaptar suas ofertas para atender aos gostos dos brasileiros. Isso inclui o desenvolvimento de jogos que reflitam as preferências e tradições locais, semelhantes a jogos indianos populares como o Ludo.
- Investir na aquisição de usuários: Dada a natureza econômica da aquisição de clientes no Brasil em comparação com mercados como os EUA e o Canadá, as empresas estão aproveitando essa vantagem para construir uma base de usuários robusta de forma rápida e eficiente.
- Ênfase em microtransações: Semelhante ao mercado indiano, a monetização no Brasil é amplamente impulsionada por microtransações no jogo. Essa estratégia se alinha bem com os hábitos de consumo dos jogadores brasileiros, que tendem a fazer compras menores e frequentes nos jogos.
- Explorando inovações em pagamentos: A adoção do sistema de pagamento Pix do Brasil, análogo ao UPI da Índia, facilita transações fáceis e seguras, incentivando ainda mais as compras no aplicativo e aprimorando a experiência de jogo.
- Iniciativas de intercâmbio cultural: As estratégias de longo prazo envolvem não apenas a exportação de jogos indianos para o Brasil, mas também a introdução de jogos brasileiros para o público indiano, promovendo um intercâmbio cultural mútuo e ampliando o alcance do mercado para ambos os países.
Conclusão
A incursão das empresas indianas de jogos de azar no Brasil marca um capítulo significativo na evolução do setor global de jogos de azar. Ao alinhar suas estratégias com as características exclusivas do mercado brasileiro e aproveitar as semelhanças entre as duas nações, essas empresas estão preparadas para estabelecer uma forte presença em um dos cenários de jogos mais vibrantes do mundo.
